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              客戶開發記錄篇之拓邦電子股份
              文章出處:深圳市迪蒙龍科技有限公司時間:2020/12/18 14:48:30

              拓邦電子是國內家電控制板上市企業,1996年成立于有中國科技“硅谷”之稱的深圳高新技術產業園內。經過十幾年的高速發展, 拓邦現已發展成為以中國領先的智能控制技術為核心,不斷拓展其應用領域的中國一流智能控制方案提供商,產品用應于家庭、工業、醫療領域的智能控制器、直流無刷電機、空心杯電機及驅動器、動力鋰電池、儲能鋰電池等,產品銷售遍及全球幾十個國家。

              產品涵蓋家用電器、醫療器械、工業控制、電動工具、家居護理、冰洗衛浴、驅動電源等相關智能控制產品。公司集研發、生產和銷售于一身,擁有強大的研發團隊和專業的自動化生產線,以及完善的售后服務體系;提供最優質的智能控制解決方案和產品,同時可提供JDMODMEMS服務。2007年,拓邦股份在深圳證券交易所成功上市(股票代碼002139),

              拓邦電子作為國內最大的家用電器控制板生產商之一,品質要求非常高,在電子硅膠方面因為一起品質事故導致經濟損失不少,形象受損,所以在更換供應商方面也是非常慎重,目前主要還是用國外的膠水品牌,道康寧、瓦克、樂泰的等等公司的電子粘接硅膠、結構快干膠、三防漆,用這些品牌,質量相對保障,但采購價格非常高,成本居高不下。但由于前些年競爭加劇,成本壓力日益壓的他們喘不過氣來??梢郧俺赃^虧,對國內廠商提供的產品又不敢輕易使用。

              電子硅凝膠

              迪蒙龍公司獲知此信息后,通過采購和他們的技術工程師初步接觸,介紹我司是一家定制硅膠公司,已是此行業的領跑者,可以按客戶要求定制電子膠粘劑。在接觸過程中,對方感覺迪蒙龍公司非常專業,但還是有點猶豫,我司業務人員主動提出我們先做一個電子RTV粘接硅膠的試試,試后我們再進一步接觸。

              迪蒙龍公司業務把客戶要求反饋給研發后,研發人員急客戶之所急,第三天就把樣品開發出來,送到客戶手里,經過半個月的測試,結果就如我們的預期,非常滿意,給客戶交出了一份滿意的答卷。

              但客戶還是比較小心的,小批量試產再試產,試產半年后終于得到客戶的正式承認,開始大批量下單,幾年下來,業務范圍拓展到電子硅凝膠、導熱灌封硅膠(超高導熱灌封硅膠和高性價比導熱灌封硅膠兩種)、導熱硅膠泥等等產品,但投訴率基本為零,迪蒙龍公司以技術實力和品質贏得客戶訂單和信任。

              導熱硅膠泥

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